谁将在新的医疗现实中获胜：平台、数据和人工智能
在医学领域，很长一段时间一切都非常清楚。拥有更多诊所、更广泛的网络、更昂贵的设备和更好的位置的人被认为是一个强大的参与者。确实有效。但现在看来，它不再“像以前那样有效”。
游戏规则正在我们眼前发生变化。并不是关于数字化转型的精美演示，而是市场的日常逻辑。竞争的不再只是医院、实验室或个人服务，而是整个数字电路、平台、数据集、算法以及将所有这些整合到一个工作系统中的能力。也许，这就是新医学现实的主要特征所在。
来源：dsmedia.pro
数据不再是背景，而是资产
过去被视为医疗活动副产品的东西，如今正成为行业最重要的资源之一。电子病历、检查结果、处方、患者就诊路径、疗效反馈——这一切已不再只是档案，而成为一种"资源"，而且是极为宝贵的资源。
这一规模在国家数字化基础设施中清晰可见。2025年，联邦电子医疗文档注册库已汇集超过33亿条记录。这已不再是"为了留存报告而数字化"，而是可以用来训练AI系统、构建分析能力、开展风险管理并更精准地组织医疗服务的完整基础设施。当一个参与者不仅能访问数据，更具备处理数据的能力时，他便获得了难以被快速复制的竞争优势。可以购买设备，可以招募团队，但无法在短短几个月内积累起海量高质量的医疗数据，学会如何运用它，并将其无缝融入产品逻辑而不犯错。
正因如此，行业的进入门槛正在悄然转移。过去，门槛在于硬件、许可证和医疗专家资源的获取。而现在，还要加上数字化成熟度。谁能从持续涌入的医疗信息流中提炼出实用价值，谁就开始主导行业节奏。
平台正在吞噬碎片化服务
单独的远程医疗产品、预约挂号应用或便捷的患者个人账户，本身已不再构成充分的竞争优势。仅有这些已远远不够。市场正快速向"不是功能取胜，而是功能组合取胜"的方向演进。对患者而言，某个具体服务有多先进并不重要。重要的是整个就医过程是否"无缝且简单"——初次就诊后不从系统中"掉出来"，问诊、检验、复诊、开药、购药、随访提醒都能相互衔接，而不是分散在不同的窗口、数据库和部门之间。
这正是平台逻辑的核心所在。据Smart Ranking数据，2025年第三季度75家俄罗斯医疗科技公司的合计营收达162亿卢布，较上季度增长12.1%；与2024年同期相比，2025年前三季度市场增速高达80.1%。其中远程医疗服务贡献最大，占营收结构的34%。数字已经说明一切。
但重要的不仅是增长本身，而是谁在"收割"这一切。开始胜出的是那些能够让患者留在漫长"数字旅程"中的企业——不是"提供一次服务，然后分道扬镳"，而是沿着整条服务链持续陪伴患者。这已是一种截然不同的商业逻辑：更高的接触频次、更多的数据积累、更清晰的用户画像、更高效的复购转化、更精准的个性化服务。而且，平台还拥有规模效应：每位新用户带来的不只是营收，还有新数据；新数据优化算法；更好的体验吸引更多用户。如此循环往复，对竞争对手而言颇为残酷。
线下医疗没有消失，只是以不同形式延续
关于医疗数字化的讨论有时走向极端，仿佛线上即将全面取代诊所，医生也将永久搬进聊天框。当然，这并不会发生。线下医疗不会消失，而是会"重新定义自身角色"。
2025年，卫生部更新了远程医疗技术医疗服务的组织与提供规程。其中值得关注的创新包括：在延迟会诊中使用临床决策支持系统，以及对远程监护的更明确界定。与此同时，卫生部宣布，2024年全国共开展了1600万次远程医疗咨询。这已不再是少数热情者的小众实践，而是医疗卫生体系的正式工作流程。
这将在实践中带来深远影响。常规问题、复诊、部分慢病随访、初步导诊、门诊后随访——这一切正逐步迁移到数字端。而线下渠道则得以解放，专注于其真正不可替代的价值：诊断、干预、复杂会诊、康复和住院。为什么要让医生、诊室和基础设施承担那些可以远程完成的任务？为什么要让系统把宝贵的线下资源浪费在数字化就能解决的地方？因此，线下医疗今天不是数字医疗的对立面，而是它的另一半。
AI走出了PPT演示时代
人工智能在医疗领域长期以来都是同一套叙事模式：人人都在谈，试点项目层出不穷，但真正落地到实际工作场景的却寥寥无几。2025年，这一局面发生了显著改变。
目前已有超过50项搭载AI的医疗器械完成注册，且这一数字仍在快速增加。2019至2024年间，此类解决方案的研发与落地累计投入47亿卢布，其中约70%来自政府资金。这意味着我们谈论的已不再是少数热情者的零散试点，而是具有清晰制度支撑的成熟发展方向。据RUSSOFT数据，2024年俄罗斯医疗科技市场总规模达687亿卢布，较上年增长16.4%。《2025年MedTech全景》收录了205家企业和243项解决方案，其中62%的产品属于AI解决方案或应用了相关技术。对于整个行业而言，这已是一次结构性转变。
AI不会"取代医生"——这句话大家已经听腻了。但它完全可以取代那些消耗时间、精力和资金的繁琐例行工作：初步分析、影像处理、分诊、辅助决策、专家负荷管控、风险预测、海量医疗文档处理——效果已然可以量化。
竞争优势的新支柱
新的医疗现实围绕三件事构建。第一，围绕数据——作为真实资产：帮助理解患者、构建服务、降低成本。第二，围绕整合——再好的单一数字产品，也比不过那些能将整条服务链串联起来的玩家。第三，围绕将AI真正嵌入具体流程的能力——不是走过场，不是为投资人做漂亮演示，而是因为没有它，系统就会在海量数据、就诊路径、文档和决策中不堪重负。
正因如此，胜出的未必是话语权最响的企业，甚至未必是营销做得最好看的企业。胜出的，将是那些能够融合三者的企业：临床专业能力、数字化架构，以及扎实的管理规范。
谁将保持领先
在这一模式中，医生当然不会消失，诊所也不会。消失的将是一种认知：医疗可以继续在各自为政的机构、孤立的数据库、手工协调和缓慢的纸质流转中运转。这个时代正在离去——也许不是一夜之间，但终将离去。
走向前台的，是那些能够在医学、IT、数据分析、监管合规与患者旅程的交汇点上游刃有余的参与者。而那些仍将数据视作档案、将远程医疗视作可选附加品、将AI视作时髦噱头的人，很可能将落于人后。
克雷多有限责任公司运营总监叶戈尔·卡什卡
常见问题
- 为什么过去"诊所多、设备贵"的竞争优势现在不管用了？
- 文章认为，过去行业地位取决于诊所数量、网络覆盖、设备价格和地理位置，这套逻辑确实曾经有效，但如今市场逻辑正在眼前改变。竞争不再只发生在医院、实验室或单项服务之间，而是发生在整个数字化链条上——平台、数据集、算法，以及把它们整合成一个统一工作系统的能力。与此同时，行业门槛也在转移：过去门槛是硬件、许可证和医疗专家资源，现在还要加上数字化成熟度；谁能从持续涌入的医疗信息流中提炼出实用价值，谁就开始主导行业节奏。
- 医疗数据到底有多大规模，为什么说它已经变成资产？
- 文章指出，电子病历、检查结果、处方、患者就诊路径、疗效反馈等过去被视为医疗活动"副产品"的内容，如今已成为行业最重要的资源之一。规模在国家数字化基础设施中清晰可见：2025年，联邦电子医疗文档注册库已汇集超过33亿条记录，这已不是"为了留存报告而数字化"，而是可以训练AI系统、构建分析能力、开展风险管理并更精准组织医疗服务的完整基础设施。文章强调，当参与者不仅能访问数据，还具备处理数据的能力时，就获得了难以被快速复制的竞争优势——设备可以买，团队可以招，但海量高质量医疗数据无法在短短几个月内积累起来。
- 俄罗斯医疗科技市场的增长数据说明了什么？
- 据文章引用的Smart Ranking数据，2025年第三季度75家俄罗斯医疗科技公司的合计营收达162亿卢布，较上季度增长12.1%；与2024年同期相比，2025年前三季度市场增速高达80.1%，其中远程医疗服务贡献最大，占营收结构的34%。文章还引用了RUSSOFT的数据：2024年俄罗斯医疗科技市场总规模达687亿卢布，较上年增长16.4%。文章认为，真正重要的不仅是增长本身，而是谁在"收割"这一切——开始胜出的是那些能让患者留在漫长"数字旅程"中、沿整条服务链持续陪伴患者的企业。
- 远程医疗现在发展到什么程度，线下医疗会被取代吗？
- 文章明确认为线上不会全面取代诊所，线下医疗不会消失，而是会重新定义自身角色。2025年卫生部更新了远程医疗技术医疗服务的组织与提供规程，其中值得关注的创新包括在延迟会诊中使用临床决策支持系统，以及对远程监护作出更明确的界定；卫生部还宣布，2024年全国共开展了1600万次远程医疗咨询，这已成为医疗卫生体系的正式工作流程。常规问题、复诊、部分慢病随访、初步导诊和门诊后随访正逐步迁移到数字端，而线下渠道则专注于其真正不可替代的价值：诊断、干预、复杂会诊、康复和住院。
- 人工智能在医疗领域的落地情况如何，它会取代医生吗？
- 文章说AI不会取代医生，但完全可以接手那些消耗时间、精力和资金的繁琐例行工作，例如初步分析、影像处理、分诊、辅助决策、专家负荷管控、风险预测和海量医疗文档处理。落地规模也发生了变化：目前已有超过50项搭载AI的医疗器械完成注册，且这一数字仍在快速增加；2019至2024年间，此类解决方案的研发与落地累计投入47亿卢布，其中约70%来自政府资金。《2025年MedTech全景》收录了205家企业和243项解决方案，其中62%的产品属于AI解决方案或应用了相关技术。